Quer conhecer mais sobre os Hábitos, Comportamentos e Preferências do seu potencial aluno de Pós-graduação?


⚠️ ATENÇÃO PESSOAL ⚠️

🧐 Quer conhecer mais sobre os Hábitos, Comportamentos e Preferências do seu potencial aluno de Pós-graduação?

📣 Realizamos um projeto de pesquisa (Personas) nas capitais: São Paulo, Cuiabá, Salvador e Londrina, com 10 diferentes grupos, 86 entrevistados com 30 testes de usabilidade. 

👥 Público Alvo: 

👤 Homens e Mulheres, 

👤 Classe C, 

👤 Solteiros e Casados, 

👤 Com ou sem Filhos, 

👤 Entre 22 e 60 anos, 

👤 Recém-matriculados em uma pós-graduação nas modalidades presencial, semipresencial e EAD, nas áreas de atuação de Saúde, MBA/Negócios, Educação, Estética e Engenharia. 

🏢 Instituições Mapeadas: Todas as nossas marcas e diversos concorrentes.

📝 A partir dos dados obtidos mapeamos a essência de cada indivíduo tendo os seguintes pontos convergentes, Gatilhos, Motivações, Características Pessoais e Comportamento, dando origem a quatro grupos de classificação:

🔭 AMBICIOSOS: Alunos que querem subir na carreira ou mudança de atuação.

📍  REALISTAS: Alunos imediatistas que precisam rapidamente de um certificado ou atualização.

🛋️ SATISFEITOS: Alunos concursados ou de certa forma pressionados pelo mercado de trabalho.

✊ INDEPENDENTES: Alunos empreendedores e autônomos.

🤔 Qual a relevância desse estudo para meu Polo?

Resposta: Sabendo os tipos de personas você poderá identificar em qual perfil o aluno se encaixa e dessa forma se comunicar com mais assertividade, ofertando produtos que vão de encontro com suas necessidades. Estar mais próximo do aluno aumenta as chances de conversão da venda.

Veja abaixo o resultado completo da Pesquisa de Personas e realize a leitura do material para se aprofundar sobre o tema!👇



















Comentários

Postar um comentário

Postagens mais visitadas deste blog

Tipos de Clientes: Os 27 Principais de Toda Empresa (E Como Tratá-los)

Imagem
Os tipos de clientes são perfis que representam o comportamento, personalidade e necessidades dos diferentes grupos de consumidores no momento da decisão de compra. A partir desses padrões, a equipe de vendas pode criar abordagens personalizadas para atender às demandas de cada cliente e fechar negócios vantajosos para ambas as partes. Com base nas experiências dos vendedores e nas tendências de customer service, estes são os 27 perfis mais comuns: Cliente decidido Cliente indeciso Cliente confuso Cliente apressado Cliente sem pressa Cliente comunicativo Cliente não comunicativo Cliente atento Cliente desatento Cliente que só diz sim Cliente “estrela” Cliente negociador Cliente amante da marca Cliente colaborador Cliente ansioso Cliente bem-humorado Cliente que barganha Cliente cético Cliente irritado Cliente da concorrência Cliente grosseiro Cliente satisfeito Cliente crítico Cliente informal Cliente especialista Cliente independente Cliente indiferente. Só pelos títulos...
Leia mais

Gestão de Venda de Sergio Ricardo Rocha – Dr. Vendas

Imagem
  📚 Separei esse rico material do Sergio Ricardo Rocha – Dr. Vendas , especialista em alavancagem de vendas, construção de equipes de alta performance, autor de diversos livros que abordam o tema de forma prática e objetiva.  🎥 São vídeos de aproximadamente 4 minutos , que são basicamente um curso completo de GESTÃO DE VENDAS , para ajudar sua equipe comercial  vender mais e melhor. Observação: São vídeos que pertencem a uma série do canal do Dr. Vendas ( youtube.com/c/SergioRicardoRocha/videos ) , como recomendação assista um ou dois por dia, ou de acordo com a necessidade da sua equipe, e se possível sigam o canal.!👇 😉 💡 Primeiro passo para aumentar as vendas -https://www.youtube.com/watch?v=wvgrTHOoXrk  💡 Você negocia preço ou valor? - https://www.youtube.com/watch?v=gtHWsq0dngA  💡 Você é um bom detetive? - https://www.youtube.com/watch?v=KYSKy2uzJZ8  💡 Quem Comanda uma Negociação? - https://www.youtube.com/watch?v=HzIcj55npdM  💡 Jogue fora...
Leia mais